1. Analyse
Comprendre le secteur, les utilisateurs et les priorités.
Une progression commerciale claire : démarrer simplement, évoluer vers plus d’automatisation, puis superviser à grande échelle.
Le client comprend rapidement où il se situe aujourd’hui et comment il peut évoluer demain.
| Gamme | Positionnement | Idéal pour | Exemples |
|---|---|---|---|
| STANDARD | Essentiel, stable, local, vendable rapidement. | Petites structures, première installation, démonstration rapide. | CRUD, PDF/Excel, utilisateurs, sauvegarde, rapports simples. |
| OR | Plus avancé, validations, multi-dépôts ou fonctions métier renforcées. | Structures en croissance, besoin de contrôle et rapports avancés. | Validations, comparaisons, alertes, tableaux de bord avancés. |
| PLATINE | Multi-sites, supervision, sécurité renforcée et pilotage direction. | Institutions, groupes, ONG, entreprises multi-sites. | Supervision, accès avancés, workflow, rapports exécutifs. |
Analyse, démonstration, installation, formation et suivi.
Comprendre le secteur, les utilisateurs et les priorités.
Présenter un scénario métier crédible.
Installer, configurer, sécuriser et préparer les données.
Former, assister, sauvegarder et améliorer.